秘密二:为什么眼镜店成本这么高?
不知道大家选择进哪家眼镜店是怎么做的选择。
但是我所看到的是,往往装修豪华、位置好的眼镜店,进店的用户多,配的眼镜会比较多,客单价也比较高。
装修豪华代表装修成本高!一个店装修下来40-50w,都算是比较简单的装修了,有的眼镜店为了吸引眼球,直接砸几百万来装修。
这就代表为了收回装修成本,得配多少眼镜?
而位置当道,也就代表这租金成本高不可攀,现在深圳档口的价格大家可以想象一下,能便宜吗?一个月10w起步都算是便宜的了!几十万/月的笔笔皆是。
在这么高昂的租金装修成本面前,如果不想办法提高客单价,真的是只有死路一条,所以大家为了活下去,只能来一个顾客,就尽量配下来。
最后的结果就是一副劣质眼镜就卖你几千块!
而真正好的眼镜,却只要几百块(价格太透明,劣质眼镜你根本查不到任何价格,所有价格都是他们说了算)!
而现在出现了很多写字楼眼镜店品牌,将价格弄得更加透明,很多用户都要么在网上配眼镜了,要么就去写字楼里面配了,实体行业真的太难了!他们成本低,所以很多好品牌的眼镜可以价格很优惠,实体卖他们那个价格,真的是亏本!
那时候,看到了这股风,自己也把眼镜店开到了楼上,但是没有稳定的用户,实际上也是天天亏损,最后不得不放弃自己做了5年的眼镜行业。
秘密三:加工方面的粗制滥造!
其实大家都感觉,眼镜加工应该都是由机器完成的,所以不应该会有很大差异。
实际上,真是的情况是,每一家店,都有完全不同的体系。
为难题还是出现在加工的机器上面。
好的机器动辄几十万,每个店都买一台?
那你就错了,实际上,每个店都会买,但是只会购买几千元的劣质加工仪器。
这就导致了加工出来的眼镜完全达不到国家标准,普通用户根本不会知道国家标准是什么,但是作为眼镜人,心知肚明。
但是碍于实际成本,只能这么着了,这也是为什么质检部门一检查,几十家店,只有几家店达标的原因。
而且这些达标的眼镜店,很多都不是眼镜店自己加工的,他们提前会受到消息,那几天的眼镜都会送到厂家去加工(厂家的标准和机器都是最好的!)
这也就是为什么达标的总是大眼镜店,有实力的眼镜店的原因!
现在也越来越多的眼镜店将眼镜加工问题抛给了厂家,所以取到眼镜的时间都会延长一些。
但是对于小店,真的就不那么友好了,因为厂家资源有限,只会提供给那些销量好的店。
所以小店是真的越来越难了。如果可以,能选厂家加工,一定要选厂家加工。
劣质加工的后果就是,镜片动一下就掉出镜框,或者散光轴位不对,导致配的眼镜,戴上去肯定是不舒服的,不止不能保护眼睛、控制近视,反而会使近视进一步加深。
深圳市场眼镜店该怎么选?
现在深圳市场主要分为四种眼镜店模式:
第一种:传统眼镜店模式
代表是:博士眼镜、宝岛眼镜
优势是:方便找到,各人流大的地方都可以找到
劣势是:价格会比较贵
第二种:眼科医院店模式
代表是:爱尔眼科、暨南大学附属深圳眼科医院
优势是:依托医院,不愁人流,可以检查很多眼视光数据
劣势是:不打折,因为人流大,所以服务质量不是很好
第三种:商场店模式
代表是:jins、aojo
优势是:镜框时尚,价格也不贵
劣势是:专业度不是很高
第四种:写字楼模式
代表是:刺鸟眼镜
优势是:像蔡司这种镜片性价比极高,厂家加工,验光服务标准化
劣势是:位置不好找