舍得全国化重要进展-千城万镇一、未来舍得的展望-千城万镇计划近期有舍得大商说，公司营销老总提出千城万镇计划，1000个城市扎根，1万个镇上布点。我感...

一、未来舍得的展望-千城万镇计划

近期有舍得大商说，公司营销老总提出千城万镇计划，1000个城市扎根，1万个镇上布点。我感觉逻辑有点问题，难道要出国？中国总共城市只有300个，加上县级市也只有600多个，1000个城市难道要算上海外？我估计说的是县城，截至2021年，中国有1300多个县。

千城万镇计划如何打？

不管如何，舍得现在正在计划深度全国化，按定位来看，舍得进城打高端，沱牌进镇打低端，在全国全面开花，与汾酒走向全国的思路差不多。

全国化的白酒必须要有差异化，汾酒在白酒这么激烈的情况下都能拿下100万个终端，只能说明一点，清香市场还是很大，那老酒市场呢？现在还没完全普及，等普及了，老酒的市场比清香更大。

白酒这个行业是这样，你的店足够多，网点就能消化很大的量，通过量大了，更容易做产品定位，知道市场真实的需求后，产品定位，定价，包装等需求，这是传统的大数据玩法。

二、三季度展望，年初61亿目标能完成吗？

按舍得中报24亿来看，下半年要完成37亿营收，拆解后，由于四季度权重最高，要完成20亿以上，三季度16亿左右。对应净利在10亿左右。加上上半年7.2亿，全年有望冲击17亿。

这个应该是保守的，因为三季度如果完成37亿营收，就按30%净利率来看，都有望在11亿净利，咱们还是尽量保守一点。三季度对于机构至关重要，因为很多人质疑舍得的营收是一次性冲上来的，如果三季度能保持30%环比二季度营收，那估计就没有200块以下的价格了。

还有9个交易日，8月17日，舍得正式公布中报，会不会超预期已经不重要，重要的是三季报。去年三季度，营收7.3亿，净利1.4亿。按目前的中报预高24亿，同比来看，今年三季度叠加销售旺季，如果按二季度环比增加30%营收，那就是18亿，30%净利突破5.2亿，预计增长255%。

近期很少写文章，主要是喷子太多了，我近期至少拉黑了50人以上，你说舍得的下跌跟我有半毛钱关系么？我直不直播招惹谁了？机构会盯着我直播来做事？你也太小儿科了，一个公司的好坏，取决于价值。照这么说，我每篇文章也有几十万人看，那文章也不用写了？还是那句话，我接受正义的建议，绝不接受恶意的批评！ $舍得酒业(SH600702)$

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舍得全国化重要进展-千城万镇

作者：三好修炼

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