渊远的白酒历史渗透了中华民族上下五千年，作为传统文化的载体之一，不论是在历史记载或者文学诗篇中，白酒都有迹可循。尽管如今白酒品类繁多、行业竞争愈发激烈，但高品质白酒时至今日仍具有稀缺性价值，白酒消费进入了一个“长期不缺酒，但长期缺好酒”的时代，把握好消费者的需求，塑造消费者的心智是核心。
作为A股市场备受关注的板块之一，近年来白酒态势跌宕起伏。今日《高管访谈》也特邀舍得酒业生产&技术中心副总经理、国家级非遗“沱牌曲酒传统酿造技艺”代表性传承人龙远兵先生和舍得酒业要客事业部大区总经理丁晓先生，携手华泰证券研究所消费行业研究员（财富研究）梁雅静女士一起探讨了白酒行业未来发展趋势，挖掘白酒板块投资价值。
什么是高管访谈？
涨乐财富通与上市公司联合打造的《高管访谈》系列栏目，通过搭建股东、潜在股东用户与上市公司的沟通桥梁，以“在线股东见面会”形式方便用户直接对话上市公司高管，及时了解上市公司动向，更好地理解企业的发展和价值。
不少投资者涌入直播间与企业大咖、行业研究员对话，围绕次高端白酒市场增长机会、行业竞争格局以及坛储老酒市场化进程等热点话题与现场嘉宾进行了深入提问与探讨，现在一起来回顾一下对话的精彩瞬间吧！
高管访谈
现场直击
大咖请回答
舍得酒业生产&技术中心副总经理
龙远兵
在本期《高管访谈》直播中，投资者就企业“老酒战略”布局及优势进行提问，并获得了来自企业高管的回答↓
投资者：老酒年份难以核实，一直以来都是影响老酒市场化推进的行业痛点。请问企业的“老酒战略”中有哪些举措应对这一难题？
主要体现在以下5个方面：
①夯实的年份标注基础：长期以来，每一坛基酒都有身份证。
②中国名酒企业中第一个获得中国酒业协会的年份酒生产资质认证。
③在白酒行业中最早建立了数字化的产品可追溯体系。
④在行业内首推“双年份”（坛储时间+装瓶时间）标识产品。
⑤行业内首创的动态酒龄系统。动态酒龄：由产品的基酒酒龄+瓶储后的累计时间构成，消费者通过扫描酒瓶二维码，可看到这瓶酒从酿造坛储，到饮用这一刻所等待的时间。
投资者：近年来，酒企不断加快出海进程，舍得酒业在海外市场布局上取得了哪些成果？
国际化战略是舍得酒业四大战略之一，复星国际董事长郭广昌曾表示：“酒是一种全球通用的语言，也是人们日常生活中重要的情感载体。希望能通过以舍得为代表的白酒，向世界传递东方生活美学，与合作伙伴共赢市场，与世界分享舍得智慧。”在复星、复豫酒业的赋能和助力之下，舍得酒业正加速国际化战略落地。
舍得酒业最早出口的国家是加拿大，2021年舍得酒业与法国CAMUS公司联袂推出泰安古酿。目前，舍得的产品已经布局了全球近30个国家和地区。
舍得酒业要客事业部大区总经理
丁晓
投资者：舍得酒业在近三年仍然呈现出快速增长的态势，请问企业有哪些发展战略可以跟投资者分享？
舍得酒业作为中国名酒企业，具有深厚的品牌和品质底蕴，近几年的市场表现可谓厚积薄发。具体来说，这是正确战略指引的结果，包含：
四大战略：老酒战略、多品牌矩阵战略、年轻化战略、国际化战略；而其中最核心的是“老酒战略”。
老酒战略的“一核四维”：
一核：坚持做正确的事，做难的事，做需要时间积累并经得起时间检验的事的长期主义思想；
四维：极致的产品主义、利他的客户思维、深度的消费者体验、为实现共同富裕，全员共创业而努力。
研究员请回答
华泰证券研究所消费行业研究员（财富研究）
执业编号：S0570523010006
梁雅静
投资者也针对白酒板块当前的投资趋势提问研究员，以下是一些精选回答↓
投资者：中报季来临，请问研究员如何看待此轮白酒行业的中报业绩表现？
整体延续复苏态势，中报业绩呈现两个“分化”：
1）价位分化：上半年白酒消费K型复苏态势明显，大众价格带增长有弹性而高端相对有韧性，次高端价格带相对承压。价位的分化本质是场景复苏的分化，宴席>礼赠>商务场景。
2）区域分化：安徽江苏等部分区域龙头受益于需求刚性释放以及区域经济贝塔，增长势能强劲。
投资者：目前白酒行业的次高端竞争格局变化？
300-500元次高端价位以商务和大众宴席为主，目前呈现一超多强格局，格局相对稳定。500-800元是次高端蓝海价位，目前竞争相对激烈，品牌力强者更有望脱颖而出。
投资者：普通投资者如何判断白酒周期拐点？
我们建议遵循三阶段投资规律。
第一阶段是预期修复。前瞻指标包括外部政策好转、市场预期稳定、流动性边际转宽。
第二阶段是渠道修复。同步指标包括终端动销好转、库存持续消化、批价重启上行。
第三阶段是报表修复。可观测指标包括报表增速恢复、渠道扩张重启、经济复苏景气延续。
目前正处第二个阶段，动销好转推动库存逐步消化，批价持续上行是拐点确定的关键。
高管访谈
股东回馈
再告诉大家一个好消息，为了回馈股东们对舍得酒业的支持，2023年9月4日至2023年9月30日，舍得酒业将在涨乐财富通APP为股东回馈好礼，符合领取条件的持仓用户即有机会兑换指定商品优惠券，快上涨乐去领取吧~
领取路径：登录涨乐财富通APP，点击【左上角侧边栏】-【活动专区】-【上涨乐领股东回馈】
高管访谈
精彩预告
高管访谈精彩继续！在9月6日周三下午3点，本期《高管访谈》将迎来通威股份的高管精彩直播！高管将继续携手华泰证券研究所资深研究员们，解密通威的农牧领先优势！光伏全球龙头企业如何战略布局！投资者该怎么把握光伏产业链投资机会？
欢迎投资者朋友们与到场高管在直播间提问互动！还有更多互动环节和惊喜福利等你来哟！
09月6日 15:00
涨乐财富通观看/预约方式：从app首页“涨乐i看”进入，点击右上方“全部栏目”，选择“高管访谈”，在“栏目预告”中预约你感兴趣的直播，在“栏目直播”中观看往期精彩。
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