从董小姐对人才外流的怒骂就知道了她没有适应社会的发展,老了。
格力的销售费用一直偏高,销售费用/营业成本,格力是0.23(与海信科龙相当),海尔是0.20,美的只有0.14。当然从近十年格力销售费用/营业成本看,销售费用高未必就是坏事,董明珠2012年独自掌权后销售费用/营业成本从2011年的0.12一下子跳到了0.2,而且销售费用占营业成本比例逐年攀升(2011年-2015年这个比例分别为:0.12、0.2、0.28、0.33、0.23,同期的美的集团则变化不大,分别为:0.1、0.12、0.13、0.14、0.14),一直2014年销售费用占营业成本比例达到历史高点的,营收也创记录的达到1400亿,而2015年该比例降低,营收也大幅下降。所以说董明珠的返利销售模式是一把双刃剑,格力不怕销售费用高,怕的就是营收增长不能持续,2015年雪崩式的营收下降对格力将造成深远影响(这意味着之前的返利模式不可持续,到了必须变革的时候了——也许还意味着空调天花板的到来),格力能不能多元化转型成功,后董明珠时代是不是还维持如此激进的销售政策,拭目以待吧。
【关于$格力电器(SZ000651)$的销售费用问题】
花无百日红,再优秀也有周期,世上并非只有格力好,企业家喜出镜,中远、华远、招商等,结果如何?企业家应看到地平线之外的下坡路,而不是大水来了才造船,还多元化?长期股东可持股观望,其他,集合竞介,斩立决!