科林电气董事长张成锁、海信网能CEO史文伯
家和万事兴，人合并购顺。我们往往只知道家和是万事兴的前提，但《道德经》第五十二章是这么完整总结的：父爱则母静，母静则子安，子安则家和，家和万事兴。并购整合中的人合，也是有前提的，就是得心，心合，收购方收购与整合成功的关键是得心、心合。
——罗辑好奇
科林电气控制权争夺双方再度隔空交火。
本周一开张，15日/周一，张成锁通过证券时报炮轰海信网能为“野蛮人”。16日/周二，海信网能CEO史文伯迅速通过上海证券报自辩海信“收购过程中诚信厚道、包容谦和”，“收购后从来不做高高在上的征服者”。
总结下两人的隔空交火背后至少透露双方有四个矛盾：海信网能的收购是偷袭、野蛮，还是协商、谦和；海信是否有协同资源和是否能赋能科林电气发展；关键先生石家庄国资和地方经济的利益的关照是否到位；科林电气管理层、组织和发展的稳定性。
并购的直接内容是企业控制权的变化，善意的是转让，恶意的是争夺。善恶即是时空感受，时空是能转变的。关键要有沟通，交火也是一种交流，可以来的猛烈些，这样泻火。
目 录
I.一个硬疙瘩
II.野蛮VS.谦和
III.张成锁让股
VI.海信失策
VII.礼貌时间
VIII.协同与赋能
VX.心合并购顺
I.一个硬疙瘩
一个疙瘩是，3月18日，张成锁说，海信是大企业，也喜欢山东人的豪爽，但海信来谈合作迟了，我已经把自己的股权协议出让了，不好违约。
海信一侧对张成锁的处境表达了理解。但如果张成锁股权出让了，是全部还是部分出让了，这对寻求控制权的另一方来说都是一个硬疙瘩。
这个股份装让给谁了呢？
早前潜入持有4.5%股份的枣庄同兴基金，推测已经在股价高位“拿钱”走人了。剩下的、还飘着没有明确宣布站队的大股东是石家庄国投，现在已经增持到7.79%了，继续得到股份受让是有机会上大位的，如果石家庄国投不想自己上位，成为谁的同盟谁就能在科林电气定江山，石家庄国资就是关键先生。
如果张成锁的股权转让对象是石家庄国资，那么石家庄国资的态度是明显的，在海信收购科林电气这件事上，在增加自己的筹码和话语权，这样既能需要时可以声援和支持张成锁，也足够能在海信主导的科林电气格局下，在股权和地方产业发展层面持有自己筹码，石家庄国资左右逢缘。对于本地优秀上市公司科林电气创始人张成锁的求援，必须支持；这不仅事关科林电气，而且事关在本地上市公司纷纷被山东国资收购的情况下，张成锁本人还不愿意被海信夺控的情况下，必须做出的反应。与海信能否合作，石家庄国资要看海信是否能给足筹码和落地产能，对石家庄地方经济发展有利、对石家庄国投有利、对科林电气有利、对张成锁等创始人、股东有利，也对海信发展智慧新能源业务有利，五个有利。
如果神秘的受让方不是石家庄国投，那么协议受让者还在场外吗？不管是石家庄国资，还是场外另有他人，这涉及到上市公司控制权的稳定和上市公司的利益、其它股东的利益的事，要及时披露的。
或许，张成锁还没有转让，只是虚晃一枪，留出空间。
II.野蛮VS.谦和
是否善意，是否尊重，这是张成锁在意的。
张成锁说，自己是个老实人，“我就会这点事，就会抓经营，不会搞炒作，骨头缝里就这么点本事”，而海信网能则是“赤裸裸的野蛮人偷袭”、“事先什么也不沟通，而后突然发难，来了就让我们必须投降，让我们必须放出控制权，这不是野蛮任性是什么？！”
对此，史文伯隔空回应说，“我和张成锁先生见过"，“经过事先预约，3月18日下午3点”，“陪同海信集团高级副总裁汤业国一行4人在科林电气3楼接待室与科林电气张成锁先生正式见面会谈”，“还聊了1个小时左右，也多次向他表达了继续沟通的善意。”
从各自表述可以看出，两人说的不是一回事。
张成锁强调的是事先沟通，应指启动收购、包括二级市场集中竞价是要事先打招呼的。他还举例枣庄同兴基金在2023年二级市场买入，是打过招呼，还应邀去枣庄看过是否有协同效应的。而史文伯强调的是，在与二、三股东谈好签约后、在二级市场悄然买足筹码后，3月18日下午3点通过预约与张成锁沟通过。这是沟通过，但的确属于事后沟通了。生米煮成了熟饭才来说，于张成锁而言有些不美。
但海信与张成锁是事后沟通，而与二股东、三股东（科林电气总经理）通肯定提前并且沟通得足够，否则是很难达成合作的。而张成锁好像也不知道自己两位合作24年的老伙伴“瞒着”他“跑到”山东与海信谈减持了，还以为是去谈（业务）合作了，生了气。本来，老伙伴谈个人股权的出让和上市公司股份减持是股东的合法权利，只不过这个谈合作的方式和合作内容，张成锁好像事先也不知道，并不为张成锁所乐见、也于其在公司的控制权不利，有种老伙伴离心背刺的痛，这是二不美。当然，老伙伴行至如此，张成锁先生也要扪心自问下。而且2022年4月一致行动协议到期不续后，这也没有引起张成锁足够的重视，或者没有好好与老伙伴们沟通沟通，而老伙伴们也没有与张成锁好好沟通沟通，有的场景下，磨合的太久了，反而生分了，或者习惯性思维惰性了，不再深入沟通，否则可能不会出现背刺“突袭”。
张成锁如果能早重视伙伴们的态度，也不至于出现这一情况。正因为在预料之外，所以气不打一处来，打两处来了，既然生了气，当然这股气部分也要撒在海信身上，海信是合谋或者配合啊，海信要理解。
海信网能事前与石家庄地方政府沟通、也与二、三股东（总经理）、张成锁30多年的老伙伴充分沟通，就缺席了同张成锁这位大股东沟通，结果也是于他不利的。站在这个事实来说，张成锁说自己被偷袭了，一点也不为过。你让张成锁心里，一个创业20多年的创始人，心里的槛怎么迈过去，在圈子中、社交中又如何迈过这个槛、吞下这口气。
“良心资本非常欢迎，愿意携手并肩。但对于野蛮人，我们必须回击”，“现在我们公司上下团结一心，阻击海信。”透过纸背，可以感到张成锁的生气。
III.张成锁让股
张成锁不愿意让股合作吗？
张成锁今年66岁了，迟早要出让科林电气的控制权的，但什么时候、以什么方式、什么样的姿势出让，现在来看，这是张成锁在乎的，也是海信网能可以作为的空间。
对于投后的整合和合作而言，不管目前的股权格局如何，创始人和董事长的影响力还是大的。即使是张成锁离开管理岗位，如果有他担任顾问，投后整合运营还是会很有帮助的，都是重要的争取对象。
实际上，根据史文伯先生披露，张成锁是愿意出让股份的。他18日上门谈的时候，张成锁先生就说了，“海信是大企业，我也喜欢山东人豪爽的性格”，“如果不是某公司跟我早就签了股权转让协议，不能违背约定”，“如果早一点（的话），我百分之百愿意跟海信合作”。这也就是说，张成锁先生是计划好了要出让股权的，只是不是海信，因为你们来迟了。不管是否有出让股权的协议，张成锁此话其实是对姗姗来迟的沟通表达了不满。张成锁对海信的实力是认可的，所不满的是海信的沟通来迟了。
如果真是这样，那海信就好好在这方面做功课弥补，坚持不懈地让张成锁先生得到尊重和礼遇，并假以时间冷却怒火。毕竟是你上了人家的CXXXXG，那就准备好好哄吧，好好哄吧。
VI.海信失策
那么，回到海信这边并购操盘来看，以海信在并购领域的悠久经验，应该能想到要与张成锁先生事先沟通的。
但显然没有这么做，这是为什么呢？
难道在董事会任期2023年9月到期后的顺延期间，三大股东都在背靠背各自寻找减持合作伙伴？二股东李砚如、三股东屈国旺找到了海信，大股东张成锁另找了他人。
难道是海信网能知道了张成锁已经签约转让了股份，所以不与他事先谈了，只能奇袭？
还是海信网能知道张成锁不会轻易与自己合作，所以只能围猎？
分析一下利弊得失、轻重缓急，可能是海信网能觉得直接与张成锁达不成合作的可能性很大，或者说觉得石家庄市委市政府的态度明确了，可以放马开展市场行为，进行围猎了。
结果，海信网能没有预料到的事情发生了。
海信内部人对外透露，张成锁和高管股东和小股东的结盟是早被预见到了。既然预见了，应该有预案。那么，没有预料到的应该是石家庄市政府（石家庄国资）的增持行为、枣庄同兴基金独自跑路的行为。
如果是这样，枣庄已经跑了，那就好好拿出对石家庄地方产业发展、经济发展，能落地的、扎实的方案来、行动来、结果来。
VII.礼貌时间
目前，由于种种原因，海信网能可能既没有获得张成锁的“芳心”，也没有得到石家庄地方这一类似“丈母娘”的支持。
回过头来看，3月15日，海信网能已经在二级市场买到4.97%的股份，并与二股东、三股东签署了股份转让协议和表决权委托，正好16日、17日是周末，18日史文伯赶往石家庄送详式文件和拜访沟通，要说迟也不迟，周末公司没人上班呀，要说迟也迟，其实可以在15日收盘后、或者签约当场，最高层与张成锁先口头致以敬意和表达合作善意，并约当晚就赶过来拜访沟通，18日再派人上门送信披材料，可能也是这么做的。现在不管是不是这样做，18日，海信网能的人进门送材料遭到了阻拦。
但18日，海信网能CEO史文伯还是得到了1个小时的沟通机会，张成锁并没有不见人。但史文伯披露，当时邀请了张成锁20日去青岛看看，张当场答应了。
20日是一个周六的日子，张成锁答应了去青岛又没有去。周三即3月22日，石家庄国投通过集中竞价举牌，并针锋相对地公开了增持底限，持股不低于8%。
3月25日周一，海信集团高级副总裁、海信网能董事长陈维强，安排了拜访张成锁先生的工作行程，并联系上了张成锁，遭拒绝。
4月1日，海信网能通过集中竞价增持，而张成锁也在这天与高管达成了一致行动协议。此后，海信一侧暂时休兵。
4月8日周一，石家庄国投继续增持到7.79%。如果张成锁与石家庄国投结盟，则此时暂时取得了股权和表决权的双优势。张成锁和石家庄国资合计拿到18.86%股权和25.1%的表决权，分别高于青岛海信网能持有13.59%股权和23.52%的表决权。但双方谁也拿不到控制权。
4月12日周五，海信集团董事长贾少谦前往石家庄，也安排了拜访张成锁先生的工作行程，并且联系上了张成锁，也遭拒绝。
3天后，4月15日，张成锁选择接受了证券时报的采访，炮轰了海信“野蛮人”，一上来就想让他“出让控股权”、“投降”。
4月16日，史文伯则通过上海证券报进行了回应。双方隔空交火。有的时候交火过后，泻火能降温，有的时候交火过后，烧个干净。
至于现在双方争夺控制权的关键先生石家庄国资，以及国资背后的地方政府，海信网能史文伯强调说，海信一侧通过口头、书面往来与石家庄市市委、市政府进行了充分的、事前的沟通，并得到了对方“这是市场行为”的回复。这种回复，容易被征询方理解为“这是市场行为、由市场决定”的潜台词，那么海信当然就好放开手按照市场的方式去干了。
但好像也不是这么回事，海信增持后，石家庄国投也在增持，并针锋相对地宣布了增持底线目标。而张成锁对外宣布得到石家庄政府的支持，但海信网能没有这么自信地说得到石家庄市委市政府的支持，只是说提前进行了沟通，得到了“这是市场行为”的回复。
VIII.协同与赋能
交火中，张成锁直指海信没有产业协同价值，自己干智慧电气行业24年了，打下了坚实的基础，这个行业的壁垒很高，海信对科林赋能的可能性非常小。
的确，并购当中，标的如果没有竞争壁垒的话，精明的买方是看不上的，履职的买方顾问也不会推荐和赞成这样的标的，越有壁垒，以成本重置来估值的话，价值就越大，明智的买方应该越起劲。我们也相信，海信网能如控股科林点气后，邀请张成锁先生继续担任总经理，这是非常好的合作——罗辑好奇
史文伯隔空回应称，海信布局新型电网、新能源已经是一项重大长远决策，是海信集团整体战略规划的重要组成内容。海信在新能源领域布局已久，具备了市场上独特的竞争优势。首先，海信在储能温控、功率半导体、软件、电力电子等方面的技术优势及研发平台，将助力科林打造独特的产品竞争优势；其次，海信作为中国走向世界市场的电子产业代表品牌和厂商之一，可以在全国河北以外的广大市场、全球营销网络、全球品牌营销等方面助力科林快速扩大规模，实现国际化快速发展；第三，海信可在管理经营效率、供应链平台、人才机制等全方位对科林进行加持和提升。海信有能力、有信心让科林从一个区域内领先的电力电子上市公司发展成为在全球具有竞争力的电力电子企业。海信此言是有可信度的。
此次交火，史文伯通过上海证券报，进一步披露海信已经与石家庄市委、市政府沟通过，这次又公开喊话，别担心，海信不会把上市公司迁走，不会搞“并购迁商”，不会改变注册地、生产地、纳税地、生产场所、管理机构，海信进来只会加大投资，把科林电气做的更大更好，走向全球，对石家庄地方发展更好。海信这样做，也是可能尽力避免石家庄国资明确站反对自己这一侧。这样的承诺，这样的海信，对于石家庄地方来说，是不会反对的。
VX.心合并购顺
站在海信网能的角度来说，我就是一个市场交易行为，合规合法，是投资者的权利，也是股东的权利。也征询过当地政府的意见，然后才采取行动。
如果光这么说、并这么做，是市场行为，往往容易撞墙。
眼看一举要拿下的控股权，并没能拿下，眼看理解可以这么做，做起来却遭到了阻拦，这是为什么。
罗辑好奇以为，海信很明确知道该怎么做，就看是否做了，是否做到位了。
并购不仅仅是金钱和交易，也不仅仅是实力强大、有能力赋能、给您带来美好的生活和远大前景就能娶到对方的，更重要的是人合，心合。心合了，实力、能力，都是更美好的。
家和万事兴，人合并购顺。
只是我们往往只知道家和是万事兴的前提，《道德经》第五十二章是这么完整总结的：父爱则母静，母静则子安，子安则家和，家和万事兴。主动权、塑造力在于力量强大的一方。
并购整合中的人合，也是有前提的，就是得心，心合则事顺。
张成锁说了一句话：“我生气，但是不着急。该打就打呗”，场景不同，对这句话的感受会大有差异，但分析到此，罗辑好奇以为，只要海信侧好好作为，张成锁是有合作胸怀的，能考虑科林电气的美好未来，是可以合作的，可以争取的。
好些读者在后台或加微信咨询股价，我们不研究二级市场，还是请自己琢磨吧。
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