Q：公司针对2024年的人员规划有哪些具体措施？
A：截止到去年年底,麒麟信安的员工规模约为700人。针对2024年的人员规划，我们将控制总体规模，加强绩效考核和优化人员结构，目的是提质增效，增强员工战斗力。尤其在研发端，公司将保证投入以保持产品的持续迭代并维持核心竞争力。销售端则会让费用与业绩的增长保持合理匹配，保证利润空间。我们不会大规模扩张人员规模，但会对研发和销售端的骨干和资深人员稍作增加，主要是提高去年新增人员的能力，而不会大批量增长。此外，公司正在拓展新市场，也需要新人才去开展业务。我们还通过合作伙伴和渠道伙伴加强行业合作和拓展，与上百家渠道合作伙伴和三十多家行业核心合作伙伴建立合作，将我们的软件产品嵌入他们的解决方案中推广。
Q：公司在国防需求方面的情况如何？2024年的预期是基于什么？
A：2023年国防领域的需求相比较弱，这主要是行业性因素所致。然而，在2024年，我们对需求恢复持乐观态度。去年10月份购房领域的操作系统完成了集中采购，这是首次出现的情况。这种集中采购涉及到大量新增量和集中采购，麒麟信安在服务操作系统的集中采购中占据了70%的份额；其余由北京的另一家公司占据30%。服务器操作系统的需求是根据实际使用情况来的，不能仅仅存放在库房里。从2023年四季度开始，我们看到了集中采购的增长，我们已经有了很多订单，这是我们判断2024年市场将回暖的一个直接迹象。由于2023年有些需求延迟，所以2024年我们预计会看到一个加速放量，因为需要弥补之前的不足。
Q：那关于信息安全业务，是否有近期的项目或审计工作即将完成？
A：我们的信息安全业务目前涉及到一个正在进行配套支撑平台的产品型号，客户为军方单位。去年，受到了军队巡视审计工作的影响，相关验收和回款工作出现了停滞。目前审计工作已经完成，正处于审计整改方案的报批环节过程中。虽然这其中也发生了一些领导层的更换，但整体来看审计的报批流程正在推进。这就意味着此前受影响的工作接近尾声，将对我们的业务造成积极影响。
Q：国防领域操作系统国产化的市场空间有多大？有无具体的时间要求？
A：国防领域的操作系统国产化市场空间非常广阔，尤其是服务器操作系统市场难以统计。政府也有一些密集文件规定国产化进程的时间要求，比如桌面操作系统国产化原定于2025年完成，但2023年的任务指标尚未完成。去年，在办公领域，我们的桌面和服务操作系统均入围并参与了招标；其中桌面操作系统的总量约为60万，服务器操作系统近万套。此外，在职业教育、军事教育和模式调控等国防其他领域，市场空间巨大。由于国防是敏感领域，第三方报告很少对此进行统计。