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作者：邸睿芳
编辑：周雪松
制图：张宇萱
贵州茅台刚刚凭借2023年年报在业界独占鳌头，然而近期价格的一路下滑又再次将其推到舆论的风口浪尖。
受到散瓶飞天茅台终端成交价跌破2600元以及巽风酒放量等传言的波及，万得数据显示，4月10日，贵州茅台（600519.SH）的收盘价定格在1647.98元/股，跌幅达1.12%。
中国经济时报·中时财经近日深入北京市终端销售市场进行实地探访，发现飞天茅台的终端价格确实受到市场趋势的影响，出现了一定程度的下调。然而，与传言中的2600元/瓶的低价相比，实际价格维持在2750元-2800元/瓶的区间内，并未出现大幅度的跳水。
茅台酒价格的下滑并非孤立现象，实际上是整个白酒行业乃至消费市场当前所面临挑战的一个缩影。4月10日，同为白酒行业“大咖”的五粮液和泸州老窖的股价也分别出现了下跌，其中，五粮液收盘价达143.12元/股，下跌2.83%；泸州老窖收盘价达175.70元/股，下跌2.55%。
这一系列的股价变动进一步印证了市场的波动与不确定性，也给市场敲响了警钟：即便是行业的领军企业，在风云变幻的市场环境中也需要保持高度的警惕和灵活性。
01 茅台酒价格出现阴跌
中国经济时报·中时财经近日咨询了多位茅台酒市场的收购“黄牛”，他们普遍表示，53度500ml的飞天茅台的收购价格已经出现了明显下滑。在今年春节期间，飞天茅台的收购价格为2600元左右，但现在已跌至2300元左右。“白酒基本都在跌，奢侈品也在跌，只有黄金在涨。”
通过比价网站的数据，中国经济时报·中时财经观察到，自去年8月底开始，散瓶飞天茅台价格出现阴跌，在京东超市白酒自营专区的价格持续走低。具体来说，去年8月31日，其价格已经下降至3030元/瓶，而到了2024年年初，更是降至2779元/瓶。截至4月9日，其价格稳定在2749元/瓶左右。更有报道称，在某些平台上，散瓶飞天茅台的价格已经跌破2600元/瓶，单瓶价格甚至跌至2500元以下。
然而，中国经济时报·中时财经实地走访了北京市多家茅台经销商后，发现线下市场的价格并未如网络传言那般夸张。“从线下是绝对买不到这个价格（2600元/瓶）的，不信你就再问问其他店。”北京市朝阳区某茅台酒经销商告诉中国经济时报·中时财经，近期飞天茅台的价格有一定下降，店里散瓶是2800元/瓶，原箱批发价是2880元/瓶。
另有北京市海淀区某茅台酒经销商面对2600元/瓶的茅台散瓶认购价格稍有犹豫，他表示“如果不带发票，非原箱的批发价可以降到2690元/瓶，但如果买散瓶，最便宜也要2750元/瓶。”
关于茅台酒价格下跌的原因，有报道认为，这与茅台近期推出的新产品——巽风酒有一定关联。这款375毫升的巽风酒是茅台与网易合作在巽风数字世界发售的新品，虽然计划投放量达到20万瓶，但相对于茅台全年近九千万瓶的销量来说，其占比仍然非常小。茅台方面也回应中国经济时报·中时财经称，“巽风酒计划量占茅台酒全年投放量比重小，不会对茅台酒价格体系产生影响，目前茅台酒动销情况良好。”
尽管如此，茅台酒价格下滑的事实仍然不容忽视。对此，中国酒业独立评论人、武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青向中国经济时报·中时财经分析道，这与社会购买力不足、消费者对未来收入预期悲观导致的消费紧缩和降级，以及白酒行业的传统消费淡季等多重因素有关。此外，部分网络博主为吸引流量而发布的不实信息，也影响了终端门店经营者的价格预期。
酒水行业研究者、千里智库创始人欧阳千里则从行业周期的角度向中国经济时报·中时财经解读了茅台酒价格下跌的原因。他认为，酒业已经进入新的周期，流通渠道在2023年经历了起伏不定的状态，而2024年则呈现出确定性的下滑趋势。对于飞天茅台来说，其价格下跌除了外因之外，内因则是茅台管理层一直在努力让茅台的实际成交价回归理性。
肖竹青表示，为了应对消费淡季，茅台集团专门准备了市场营销攻势，从4月起茅台就已经在线上线下全面启动清明、端午双节营销攻势，将节日、文化、品牌融合，持续打造“节日里的茅台”文化IP，促进终端市场的大动销。
02 财报亮眼难掩市场挑战
在近期价格波动的影响下，贵州茅台集团公布了其2023年的成绩单。去年，该公司实现营业收入达到1505.60亿元，同比增长了18.04%，这意味着贵州茅台集团平均每天进账超过4亿元，这一数字无疑令人咋舌。
然而，尽管成绩斐然，但据万得数据预测，贵州茅台集团未来两年的营业收入增幅预计会有所放缓，分别为16.26%和15.17%。这一趋势并非孤例，博主@观向工程师汇总的数据显示，2023年上半年线上葡萄酒和啤酒的销售额均出现了下滑，同比分别下降了6.1%和6.4%。这表明，不仅是白酒，整个酒类市场都面临着消费总量下滑的挑战。
欧阳千里在接受中国经济时报·中时财经采访时，深入剖析了这一现象。他指出，从国内市场来看，白酒消费总量下滑的同时，啤酒、葡萄酒甚至黄酒也出现下滑，因此可以认为年轻消费群体要么还未到饮用酒饮的年龄，要么正在尝试咖啡等嗜好品暂代酒饮。
为了更紧密地连接年轻消费群体，贵州茅台集团积极寻求创新，与瑞幸咖啡联手推出的“酱香拿铁”获得了广泛好评。此外，贵州茅台集团还推出了一系列与年轻文化相关的产品，如与德芙联名的“茅小凌酒心巧克力”，以及更早推出的茅台冰淇淋。虽然这些业务在贵州茅台集团2023年的财报中仅显示为“其他业务”，其收入规模为4.75亿元，相对于整个集团的营收超1400亿元来说或许微不足道，然而，这些尝试却是白酒品牌向年轻人伸出橄榄枝的重要步骤。
欧阳千里还指出，作为营收和利润的绝对王者，白酒行业的领军企业如茅台、五粮液、泸州老窖等承担着更大的生态责任。他们不仅需要推出跨界产品以拥抱年轻消费者，还需要积极拓展海外市场以拥抱更大的消费人群，如五粮液携手APEC。此外，牵手年轻人喜爱的影视作品，就像曾经的美酒拥抱武侠剧，如泸州老窖的“桃花醉”就是推广品牌、拓展市场的重要方式。
在2024年的第110届全国糖酒会期间，茅台集团更是推出了新品“UMEET蓝莓气泡酒”，这是茅台生态农业公司推出的首款年轻气泡低度潮饮。茅台集团党委书记、董事长丁雄军表示，这款新品是茅台集团顺应年轻化、低度化、时尚化、潮饮化发展趋势的重要布局，旨在丰富产品带、优化价格带，打造全茅台品牌产品矩阵。
肖竹青认为，无论是主打低度的蓝莓气泡酒还是瞄准大众消费的茅台醇新品，都反映了茅台拥抱年轻市场的决心。这些新产品不仅是茅台进军白酒消费新领域的重要步骤，也是通过满足年轻消费者需求来拓展市场、寻求新的业绩增长点的关键举措。
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