上海机场破35了,怎么办?
在讲好白酒故事中,讲得最不好的不是金徽酒,是洋河股份,作为有着悠久历史的白酒,曾经的御用贡品,但是洋河股份却完全摈弃了这个文化,选择自创一个新时代文化,这也是为何头部白酒中洋河股份长期的PE值要低于其它白酒公司的原因之一,因为文化产生了一定的护城河,这个文化故事是有溢价功能的,金徽酒在这方便没有讲好。
对于白酒而言,酒的故事是一方便,但销售力度比故事本身更加重要,没有讲好白酒故事,并不一定就会造成销售的失败,只是有了白酒故事,长期讲,会形成一个很好的品牌护城河,在不努力的时候也会自带流量销售,不仅在资本市场里有更高的溢价功能,也能在实际销售中对抗竞争对手。
在白酒行业,好的故事,加上高强度的销售力度,就会成就超级股价上涨,所以即使没有讲好酒故事,只要在销售上给的力度足够,依然还是值得期待的。
2、销售力度:在白酒中,故事没讲好,但是销售做和好的公司,比故事讲得好销售做不好的公司多。
洋河股份也没有讲好白酒文化为何还是能做得这么成功,成为了头部企业,因为销售,洋河是所有白酒中最努力的公司,他雇佣了近1万名的销售员来推广他的白酒,以及超级广告长期投入,才成就了他今天超级市值。
古井贡酒故事没有讲好,但凭借连续两年的央视春晚广告,创下非常了得的增长,舍得酒业基本没啥故事,就是复星系的销售体系太强,业绩也出现了暴增一倍多,酒鬼酒怎么讲故事自己都没讲明白,但控股股东换成中粮酒业集团后,凭借着其超级销售网,业绩增长4倍。
而有故事,把业绩做烂的白酒也是很多的,比如杜康酒,有着酒祖的名号,历代皇家指定用酒的悠久历史,但是没有进行品牌保护,出现了(河南)洛阳杜康和(陕西)白水杜康,最终好好的故事,讲乱了,销售也搞烂了,还有水井坊,一出生故事就是震惊天下,可是偏偏拿白酒去投体育赛事广告,而在能产生销售地方的楼宇广告,交通枢纽广告投入非常少,也使得在销售上总是出现意外。
总的来看销售力度对于白酒来说是至关重要的,甚至超过了讲故事本身,这一点上看,金徽酒有可为空间,但是需要很努力,因为头部企业即有故事,还很努力。
金徽酒主要的市场布局在西北,甘肃省占公司销售额的54%,甘肃省是一个很狭长的地形,甘肃向西北方向由一条铁路,一条高速,以及一条国道惯通,在营销上易守难攻,这一部份的市场份额还是拿捏得了的。
甘肃南部有秦岭山脉作为护栏,对外沟通也是各地区形成自己的习惯较难改变,这一部份也能守得住市场,所以基于这一部份的市场根基,我们觉得未来公司保持2.5亿的净利润额还是做得到的,有较好的稳定性。
金徽酒的拓展积极性还在进一步提高,公司的销售费用从原来的一年2亿元,现在已经拓展至一年4亿元,这一块的投入,如果能持续三年,业绩也可以被承兑出来的,短期市盈率比较高,还是要注意风险。
总的来说,金徽酒我们觉得公司相比于工业类的公司,是很不错的公司,相比于同样是白酒企业,算是尾部企业,公司短期需要靠消息来刺激,长期的业绩基础是可以得到保证的,在基础的保证下,叫着“稳定下藏着惊喜”,只是不知道什么时候会发生业绩喜惊承兑。