$用友网络(SH600588)$

要做到SAAS化，就要狠下心来卖标品，不非标的标不去中

金蝶拿出的是这种魄力；

用友是把定制部分分给合作伙伴，从而提升毛利润60%到75%，后面再把实施运维往外分，包括目前用友也有实施运维人员不够的问题。

用友目前是2.5万人，战略就是做细分行业头部复杂业务场景，个人觉得只要行业细分，是可以容纳这么多人的。