业务特性就是搞清楚这个公司是怎么赚钱的？他的经营中具有哪些业务的独特性？经营所面临的最困难的地方是什么？这些特点会对业务发展产生什么影响？大客户，大订单模式：#工业富联# #京东方A# 收入高度集中在少数客户身上，容易出现订单的大波动，大客户具有更大的话语权，往往可以压制企业的价格，甚至拖欠回款，造成企业大量的应收账款，现金流周转不灵；对收入的确认预期性差，经常远远出乎意料；客户数少，如果缺乏强大客户粘性，容易被更低成本或者更高技术的竞争对手一举踢出市场。