很多人不理解药品刚需的定义，大家理解的是生病了不得不用的药品为刚需，对于保养，提高生活品质的药品不属于刚需。
举个例子，东阿阿胶是否属于刚需，我觉得不算刚需，高端滋补品，补气血的，那为何非刚需产品，用驴皮为主要原料的产品，在当下业绩还这么好，如果不是刚需，那业绩在大环境不好的情况下，应该萎缩才对，他反倒是出现了高增长，是不是无法理解？
我的看法是，是否刚需看经济条件。其实，普通百姓无时不刻都存在提高生活品质，保养好身体健康的需求，只是在当下经济不好的预期下，选择了用便宜的东阿阿胶，一千元一盒，熬出来能有两斤阿胶糕，能吃几个月，这个成本对于大多数家庭来说都不贵了，都消费的起了，所以，稍低端的且品牌知名度大的自然会受宠若惊，会得到大家的追捧。
那广誉远的龟龄集，寿仙谷的去壁灵芝孢子粉颗粒/片剂，一年的消费额大概是1.5万元-3万元左右，精品甚至更高，这就说明了问题，在大环境不好的情况下，普通老百姓可能就减少了龟龄集与去壁灵芝孢子粉的开支，转投一些便宜的产品。
由此，寿仙谷与广誉远的产品是没有问题的，假以时日，这种经济糟糕的预期好转，大家自然会去追求药效更好的产品，另外，经济社会的不断发展，那么这些现在看起来贵的产品，逐渐也会走到平常百姓家，需要时间的积累，我的看法是需要十年以上的积累，才能取得较大幅度的改观，这是宏观方面，微观因素就是拼谁能在当下，做好渠道布局，快速布局高端渠道，主动进攻，让他们消费起来，这个就考验管理层的营销水平了。