老玩意。要有新变化才行
行业分析:
口腔牙膏行业可谓是小产品大竞争,现在国内的牙膏企业高达100多家,而头部情况非常集中。这个想象在全球也是如何,在2021年全球口腔护理行业,cr10的市占率达到了70.4%,而我国的口腔行业,国外企业例如佳洁士,高露洁,中华,黑人等品牌占据我国市场份额67.2%,国产品牌的主要参与者有冷酸灵,两面针,云南白药,纳爱斯,薇美姿,隆力奇等。
国内现在口腔患者达到7亿人左右,人均口腔护理消费支出在136元,在国民收入水平提高以及对口腔意识保健的提升,口腔行业将迎来稳定向上的发展空间。(美国消费2123元,日本消费1562元,韩国消费2697元)
各国人均口腔消费
行业竞争如此激烈,如何脱颖而出,市场定位和品牌形象以及产品功能在消费者的定位植入尤其关键。其中,云南白药主打止血特效。好来化工主打清新清洁。薇美姿主打美白酵素。
牙膏是口腔护理最大的品类,占据59.7%的市场份额,规模是311.58亿。而国内的牙齿敏感问题患者达到39%,需求空间广阔。抗敏感牙膏作为牙膏类的戏份仅占牙膏市场的10.7%,对应27.48亿元。登康口腔通过差异化定位,精准定位抗敏感特效,和产品功效深入口腔消费需求。冷酸灵始终占据第一的位置。
技术壁垒:
公司拥有了从1.0到3.0的抗敏感技术深度布局,拥有行业领先的生物活性陶瓷技术;拥有170项国内核心相关授权专利,参与20多项国家和行业标准。
渠道优势:
公司的销售是以经销+直销线下为主,电商模式在不断提高比例。经销+直销这两项占据收入的80%左右。电商占比约20%左右。
线下政策:下沉市场,加大经销商的支持力度,利用独特的县域开发模式,深入三四线市场。
线上政策:积极扩大电商渠道,公司的天猫,京东自营店对公司线上收入贡献明显,现在再继续加大在抖音平台的投入。并且未来布局亚马逊,ebay等海外平台,构建了跨境体系全覆盖。
产品优势:
公司除了冷酸灵核心品牌外,打造多元化产品矩阵。牙膏,牙刷,漱口水,牙齿脱敏剂,口腔抑菌膏,口腔抑菌护理液,牙线棒等等,这些多多元化产品能够满足不同口腔护理的需求。
营销优势:
国产品牌老字号,不断推陈出新,在19-22年,公司推出火锅牙膏和猫爪刷跨界产品,紧抓时尚脉搏,以国民化,年轻化,专业化为理念,提升了品牌的竞争力。公司的形象代言人也逐步从吴秀波,孙俪,孙红雷之后,凭借和95后流量明显吴磊合作,让品牌赋予了新活力,实现老一辈用的性价比牙膏转型为国潮国货新品理念。
品牌定位:
随着口腔意识的改变,消费者对口腔价格敏感度下降,全行业的重心也逐步向中高端转移。登康口腔借助“医研”、“贝乐乐” 、“萌芽”等高端品牌进入高利润市场领域。尤其是儿童牙膏产品的年均复合增长达到29.7%。
未来定位:
公司上市募集资金1:加强渠道升级,品牌推广,扩大企业经营面。2:在公司的产能,效率,自动化升级进行完善。3:加强投入研发力度,儿童,老年口腔创新技术的研究和储备。4:数字化平台减少,让企业更加科学决策体系和核心竞争力提高。
公司财务:
在疫情期间,企业的营收和利润仍然能够保持正常的增长,相对比较健康。
估值分析:
通过公司收入进行拆分,预计公司 2023-2025 年收入分别实现 15.09/17.36/19.85 亿元,同比增长 14.91%/ 15.06%/ 14.29%;归母净利润 1.59/ 1.86/ 2.18 亿 元,同比增长 17.94%/ 17.10%/ 17.12%,对应当前市值公司 PE 分别为 36/ 31/ 26X,首次覆 盖,给予“增持”评级。
总结:牙膏首先是消费必需品,长期国外品牌占据着国内的主要市场空间。近几年在国潮品牌消费崛起的背景下,有标识性的优质国货迎来了新的升级。而登康口腔恰恰借助在合适的时机上市募资,来增强自己本身的产品优势,加大宣传力度提高品牌年轻化和产品矩阵广等方面。并且企业定位清晰,主打抗敏感赛道,在产品逐步高端化,毛利率不断提高的环境下,企业进入了一个高速发展的成长快车道!
老玩意。要有新变化才行