$格力电器(SZ000651)$ 波特五力模型分析及主观打分。
进入壁垒：1.技术上，空调属于技术含量有但是不高的产品，买零件组装一台不难。但质量达不到格力、关键技术比如节能、制冷制热水平、安静等新进入者有一定差距（进入者短期不足畏惧，害怕走技术流长远慢慢发育的新进入者）。2.资本上，小厂易建，大厂很少，资本强如小米也不能一下投入很多，所以新进对手要么小不足惧，要么大而不精（资本大只能引起短期威胁，长远看即使小仓只有走精细品质路线的，也可能撼动格力和美的的地位）。3.渠道上，线下销售队伍很难建立，新进入者只可通过线上布局。安装售后问题若标准化需要大量投入，如果找临时人员又不能保证质量和服务，格力美的均有完善线下布局和专职售后团队，格力渠道改革重点在于售后团队建立规范化高质量化，长远看跟发展质量一样重要，这一点格力走在正确道路上。线上恰恰是最容易布局的渠道，美的线上只是比格力快，但不是比格力强。但快不是优势，京东、淘宝、抖音各大平台上架，借助原有品牌知名度客户自然会来，美的之所以线上占比更高，主要是因为线上消费人群的结构导致的，线上低价消费者比例更高。格力的问题是线上布局影响线下利益，利益冲突才是阻碍企业发展的短期因素，目前来看，线下利益如何保证、线下从销售到售后的转型是关键（目前还不完全了解这部分）。
供应商议价能力：格力掌握压缩机等核心零部件、并且很多上游原材料都是格力供应，都是格力说了算，溢价能力很强。
购买者议价能力：溢价能力一般。随便涨价是不可能的，对经销商的出厂价不能随便涨价，好在渠道改革，拿回代理商赚取的差价部分（但代理商必须要有利益，在售后上的利益分配怎么样？），主要原因是消费端市场价只能比美的贵几百块。
替代品的威胁：暂无比空调更高科技的颠覆产品可能性，取暖器烤火炉都是渣渣。仅从空调看，产品同质化严重，虽然新进者很难有威胁。但几大寡头差距不大，格力美的对普通人而言其实差距不大，格力美的质量、技术差距有多大还需更进一步客观求证（无长时间使用美的经历）。仅使用过的杂牌空调来看（麻将馆、民宿、酒店），技术差距很大，质量差制冷制热差，甚至海尔与格力美的仍有一定差距（家里卖格力和海尔，所以还是知道的）。
行业竞争者的竞争能力：以上四个方面已经涵括。
格力打分的话（5分满分）：进入壁垒4.5分、供应商溢价能力4.5分、购买者溢价能力3分、替代品威胁3.5分（美的拉下来的）、行业竞争能力4分。