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方丈,您曾经说过品牌白酒具有不错的商业模式,具有长长的坡厚厚的雪的特点。我的问题是,能不能展开讲讲您是如何得出这个判断的?

精彩讨论

想要进步的青年2020-11-19 12:00

我一直尝试不同的酒,最后发现最喜欢的还是可乐

道法自然-洛Sir6662020-11-19 12:15

把茅台酒装入白牛瓶子里就喝不出精神优越感了,这就是方丈总结的道理。

总是在寻找112020-11-19 12:24

你这就是方丈所说的精神优越感。喝个茅台,仿佛天下我有,纵横江湖,那些不喝酒的,都是毛还没长齐的小孩子。白酒如此,香烟也如此,它们利润率极高,带着某种“成熟”“社会人”“混得开”的标签。在不抽烟喝酒的人看来,白酒、香烟的消费者既不成熟也不社会,只是傻,被广告或者流行观点洗脑了而已。

不明真相的群众2020-11-19 12:12

“抢”或者“贵”就是它的一个核心需求点。如果它不贵了(大家都买得起而不是只有我买得起),容易买到了,它的价值就消失了很多。

优秀公司的长期股东2020-11-19 12:13

借方丈的大本营,抛出一个的问题,二三十年后白酒还吃香吗?
一是现在喝茅台的一代人老去之后,新一代的喝茅台的主力军如何接上去的问题。这代人老了之后,会为了活得更久,注意养生保健,会主动少喝点,会被家人劝住少喝点。“人长大后就会喝茅台”,“现在年轻人不喝,以后也不会喝”其实都是有待验证的。
二是现在一二线城市的父母已经为下一代积累了足够的财富,下一代人不工作或者找份简单的工作就不愁吃不愁穿,下一代的亲戚网也会很简单。一二线的有钱人下一代可以为自己而活,不需要经历那么多灯红酒绿,杯光错影的场合。那么商务、宴请,请客送礼场景会不会大为减少,白酒的商务宴请场景还会像今天那么风光吗?
三是现在的小年轻都很佛性,20多岁就开始养生,如何让他们认为白酒不伤肝?
四是我认识深圳一些家缠万贯的家庭,家里有白酒,但是这帮小年轻,滴酒不沾,聚餐时只喝可乐,有的还指定可口可乐,百事可乐都不喝。

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你看啊,白酒这个需求特别的稳定。人喜欢酒精带来的兴奋感受,以及消费比较昂贵的品牌白酒带来的精神优越感。
然后呢,这个需求不容易被别的品类,以及科技进步颠覆。
表现在财务报表上呢,就是品牌白酒能长期维持比较稳定的市场占有率,比较高的毛利率、净利率,不需要什么资本再投入,所以现金流特别强劲。

2020-11-19 13:59

这么说吧,喝了酒你啥事都干的出来,酒凭这一点,天下无敌!那话怎么说来着,你的能量超乎你的想象,这话只有白酒能实现,红牛真的只是说说。

2020-11-19 12:25

稳定的品质消费,经过历史长期考验的产品,超高毛利,一本万利,库存是金,源源不断的累计现金流,弱周期,低杠杆,一直提价保证的高增速。酱酒独具的高收藏价值。真是罄竹难书啊!好行业好公司所有的优点都在白酒上聚现无疑,无出其右。唯一缺点价格总走在价值的前面,这属于是价值发现吗?

2020-11-19 13:15

直透本质

2020-11-20 08:42

不喝白酒的说起来头头是道呢

2020-11-19 12:49

为什么2013年,2014年白酒股人人逃避?茅台股价110;五娘25;多年轻漂亮啊。

2020-11-19 12:31

其实我们生命中的必需品:氧气,水,阳光,都是免费的!

2020-11-19 12:20

扯别的没意思,
装逼是人类的刚需

2020-11-19 12:15

助兴解愁,拉关系扯犊子都需要酒。

2020-11-19 12:08

方丈日子过的自在,不用借酒消愁、借酒提神