上交所：请结合公司的核心竞争力，在“管理层讨论与分析”部分补充说明标的资产对上下游的议价能力。答复：标的公司 对上下游议价能力的说明南洋万邦南洋万邦作为微软、ADOBE 等国际知名软件的代理商，与国际一流云计算厂商建立了紧密合作关系，是国内首批获得微软金牌认证合作伙伴资质的代理商，为微软在中国的最大合作伙伴，多年微软产品市场份额全国第一，同时也是 ADOBE、赛门铁克等公司国内最大的代理商和服务商，为微软、赛门铁克等华东唯一云产品转售商，南洋万邦技术服务能力较强，在企业信息化行业内拥有一定影响力，并积累了大量上海市国企及政府客户资源，参与搭建上海市多个区的智慧政务和民生管理系统；近年来，南洋万邦为上海70-80%的外企提供了高质量的软件服务。南洋万邦在软件解决方案领域占据重要的市场地位，产品线非常丰富。其竞争对手一般仅销售少量厂商的单一产品，在产品组合方面较难与南洋万邦进行竞争，且缺乏较强的技术服务能力。而南洋万邦具有业内唯一的 IT培训中心，能够为客户提供从软件采购咨询、多软件种类合理组合，到实施、培训、服务支持等全方位、全周期的高质量服务，能通过综合实力的差异化定位获取较强的竞争优势，从而与厂商、客户建立更加稳定长期的合作关系，具备较强的上下游议价能力。塞嘉电子塞嘉电子为 BOSCH 安防系统在中国区最大的合作伙伴，其视频监控产品的全国总代理商。以代理销售世界知名品牌产品为切入点，塞嘉电子为客户提供安防领域的行业应用解决方案。塞嘉电子与国内部分知名设计院及重要行业设计机构、集成商建立了长期稳定、良好的合作关系，其机场、核电客户资源丰富，近年来开展国内机场项目超过 30 个、核电/会展项目超过 20 个。相比于普通产品制造商提供的标准化产品，塞嘉电子有能力针对不同行业开发出专属的定制产品和对应解决方案，极大提升了客户的认同度和满意度；相比于普通工程商仅提供工程实施和项目管理服务，塞嘉电子能深入了解客户的需求，具备更强的解决方案提供能力，可为客户提供更多的增值服务。因此塞嘉电子与客户之间建立了密切的合作伙伴关系，对下游客户具备较强的议价能力。塞嘉电子的上游客户主要为产品制造商。随着近年来产品销售体系扁平化趋势，具备较强的面向终端客户销售能力的渠道商更加符合产品制造商的需要。由于塞嘉电子定位于智能安防综合解决方案提供商，具备针对不同行业客户提供针对性系统解决方案、开发专属定制产品的能力，因此会极大提高最终客户对其所推荐产品的认同度，对行业客户的产品选型发挥重要的作用，因此其对上游供应商亦具备较强的议价能力。信息网络信息网络重点发展智慧校园、智慧交通等业务，其负责运营的“白玉兰远程教育网”为上海市委、市政府指定的对口支援智力扶贫渠道，承担着上海市对口支援西部地区教育事业的重要功能，在新疆、云南等地区具有较高的品牌优势。信息网络与智能公交系统的研发生产商合作开展智能公交业务，其主要负责市场开发和产品销售，推动了智能公交系统的落地推广。另外，信息网络拥有丰富的上海国企客户资源，承接了相关企业的诸多信息化建设项目，主要负责楼宇智能会议系统的整体方案设计和集成安装，如上海银行视频会议系统、上海市劳动局实训室项目等等。因此，信息网络具备较强的上下游议价能力。科技网络 科技网络（也称“上海科技网”）是业内知名的数据中心（IDC）服务提供商和宽带城域网运营商（NSP），持有国内因特网数据中心（IDC）、因24特网接入服务（ISP）、因特网虚拟专用网（IP-VPN）、宽带业务驻地网（CPN）、互联网信息服务（ICP）等业务运营资质，主营数据中心、云计算、因特网接入等业务，拥有按照国际领先标准设计、建设和运营的上海宜山路数据中心与宝山区长江西路数据中心，以及覆盖上海的大规模城域网等丰富的网络信息资源。上海科技网已有十多年的城域网、IDC 运营经验，五年的云计算运营经验，现在服务于 2000 多家中高端单位（组织）客户。上海科技网是上海市国资专享云平台建设运营商。上海科技网曾荣获“2013 年度中国优秀数据中心”大奖及“2013 年度中国数据中心优秀项目管理团队奖”；“2015年度中国数据中心运营管理杰出服务商”大奖。由于上海科技网的数据中心资源的相对稀缺性及不可替代性，其地理位置优良、基础设施完善、技术服务实力较强，具备成熟、专业和丰富的运维管理能力，客户资源优质稳定，因此上海科技网对上下游客户具有较强的议价能力。卫生网络卫生网络是上海市卫生局唯一的下属企业，主要负责远程医疗技术平台的建设，通过上海市白玉兰远程医学系统开展远程医学培训、远程医疗咨询服务等互联网医疗咨询服务。卫生网络与大约 20 家上海三甲医院及各临床医学中心建立了长期紧密的合作关系，以近三百名经验丰富的医药卫生专家为支持，可开展继续医学教育及全科医师岗位、社区护理岗位、精神卫生知识等培训服务，在全国拥有超过 4,000 个远程教学点。卫生网络将立足上海本地的优质专家资源，进一步整合行业内的优质市场资源，打造立足上海、覆盖华东、辐射全国的多层次、多维度远程医疗服务体系，其拥有广泛客户资源、知名品牌优势和显著的技术优势，同时拥有政府的强力支持，因此对上下游的议价能力较强。宝通汎球宝通汎球主要从事智能安防和智慧建筑系统集成业务，是上海市最早取得安防系统集成行业从业资格的企业之一，拥有国家住建部建筑智能化系统设计专项甲级资质、建筑智能化工程专业承包二级资质，以及上海市公共安全防范工程设计施工单位核准证书等多项资质，并荣获“2014 年上海安防行业最具影响力的安防工程商”。多年的从业经验令宝通汎球积累了丰富的安防、建筑智能化系统集成的经验和技术实力，与业内知名企业建立了紧密合作关系，承接了上海市多项重大工程，为上海大剧院、东方明珠电视塔、上海科技馆等提供智能化系统工程集成服务。同时，宝通汎球已取得了九项软件著作权证书，拥有企业自有知识产权的智能化管理软件和平台，可根据不同用户的需求提供各种客制化软件的研发。上述优势均提升了宝通汎球对上下游企业的议价能力。科学仪器科学仪器是一家集开发、制造、销售、服务、系统集成为一体的科学仪器制造商及系统集成服务提供商，主要产品为电化学仪器、物理光学仪器及应用方案和系统集成服务。科学仪器在电化学仪器、物理光学仪器行业内多年保持全国市场份额第一的行业地位，自主品牌“雷磁”在国内电化学仪器行业具有极高的影响力和市场份额，并荣获“上海市著名商标”、“上海市名牌”称号。公司自成立以来，陆续被认定为软件企业、高新技术企业。同时，科学仪器拥有专业的技术服务团队、优质的经销商渠道资源，技术研发实力较强，是国内最大的科学仪器专业企业之一，稳居国内电化学分析仪器行业及物理光学仪器行业之首。上述优势有效提升了科学仪器对上下游的议价能力。分析仪器分析仪器主要从事色谱仪器、分光光度计、紫外光度计等数字化、智能化分析仪器的研发、销售，是业内一流的仪器供应商。其自主品牌“上分”及“棱光”荣获“上海市名牌产品”称号。分析仪器在传统产品销售的基础上，为客户提供系统集成和应用解决方案，通过发挥数据采集和平台监测优势，积极布局环保监测和食品安全监测等领域，促进城市管理的数据化和智能化。其产品研发实力、业内地位、客户资源优势均提升了其对上下游的议价能力。