技术扶“贫”，上游付费模式—豆盟科技
豆盟科技链接媒体和广告商，其向上游媒体提供服务，相当于充当媒体的广告部，从而对接广告商，盈利来源于广告商，把利润和媒体分账。
从O2O转向B2C，既赚钱又值钱—跟谁学
跟谁学最早采用O2O模式，即补贴引流老师到平台，之后宣传引来学生。这种模式值钱但不赚钱，一旦补贴停止，老师就会更换平台，随即学生流量消失，因此其毛利率很低。2017年跟谁学转变为B2C模式，将老师与平台签约，成为自己的老师，并通过线上直播的模式向学生收钱。线上直播存在边际成本，给20个人和200个人都是一样的，因此这种是既值钱又赚钱的模式，并且把内容定在K12上，更有利于优势集中。（可惜整个行业被挤压）
反向复制，挟用户以令上游—拼多多
拼多多最基本的模式就是客户会选择两种价格，一个是单独购买，一种是拼团购买。当拼团购买人数足够多时，平台就可以向商家要求更低的价格。从而实现购买者的低价买入。
其盈利有三点：商家的保证金，这部分要等到商家退出才返还，这笔资金足够其再投资；交易佣金；在线广告，当有足够的购买者时就可以形成广告流量。
无限边界—美团
美团是最有可能触及全国都有饭店的。美团利用高频的点餐作为入口，这部分营业收入最大，但毛利率最低。客户通过这个入口可以触及更多低频的产品，其毛利率更高。也就是通过高频带动低频，随着美团并购的开始，会有更多的产品进入美团这个平台。其模式和小米类似，打造整个生态链以后就可以向老客户卖新产品。因此阿里也把美团当作自己最大的竞争对手。$美团-W(03690)$ $拼多多(PDD)$ $豆盟科技(01917)$ #商业模式#