爱吃南瓜李子的香瓜 的讨论

可能人单合一模式也是海尔管理层薪水不高的原因。海尔构建的是无数个自管理小微团体，小微团体根据价值创造情况确定各自收益，且小微面向用户、主动作为，管理层只负责提供资源。而且张瑞敏还说海尔没有传统意义上的高管。

海尔与格美相比，零部件自制比例一直不高吧，格力与美的 两家空调销售占大较大，且他们压缩机一块这一块自制的比较多，产业链比较完整，利润率当然会比较高。

海尔的人单合一主要是侧重于营销端，主要是营销手法采取小微的创新模式，而对于标品的制造理念其实和其他两家都差不多，这两者是不冲突的。就像有些跨国公司通常制造部门和研发部门是分属两个公司的，制造以质量优先，而研发以创新优先。张瑞敏的理念主要适用于营销，那么同行业应当也以营销端的理念对比。

之前有个帖子写过。优秀的理念用错了行业。小微/阿米巴理念利于非标品类创新，但却不适用于大家电这种标品（标品赢在规模与效率，背后是大规模协作、流程控制与纪律）

前几年他们在整个价值链都在搞小微概念（包括研发、制造部门）。搞得部门墙非常严重，这几年几个核心产业（冰洗空）下面的各个单元虽然还叫小微，但本质上已经回归传统的价值链管理了。

最近在看张瑞敏《永恒的活火》，越看越觉得海尔不简单。不知道你怎么看？

这是看到含金量比较高的解释，以前总搞不清楚为什么海尔销售费用率那么高[牛]

有个地方没理解[捂脸]海尔是怎么将这部分并表的？是将渠道商的利润并表，然后给渠道商的成本计算在了费用？还是什么方式？

瓜老师，分销渠道越往下，毛利率越高，这是为啥？

因为越往下，动销速度越慢，会形成更多的资金和仓储成本。同时面向下游的营销行为和营销成本也会更多，那自然渠道商会要求更高的毛利率去覆盖这些多出来的成本。