国内领先的电商平台和科技公司再次官宣深度合作，会擦出什么火花？
5月13日上午，小米官方宣布与京东全面深化战略合作，此次合作，双方明确了未来三年的共同目标，即推动小米在京东全渠道的销售额达到2000亿，同时双方将共同推动多品类小米智能硬件产品销售增长，让更多用户享受到小米全场景智能化体验，京东也将助力小米“人车家全生态”战略加速落地。
事实上，自2015年起，小米就已经与京东开始合作，开设了京东官方旗舰店，两年内在京东平台销售超6000万件小米产品。2018年，双方进一步合作推出“京米计划”，整合数据与资源，提高营销精准度。2023年9月，小米京东自营旗舰店粉丝破亿，小米成为京东首个店铺粉丝破亿的品牌；2024年，双方合作举办米粉节。4月，京东小时达与小米加强合作，新品SU7配件快速上架并提供30分钟送达服务。
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在本次合作前夕，小米方坦言，“京东的全力支持，米粉的忠实拥护，是小米实现战略目标的最大底气。”
历史数据显示，京东自2016年起便成为小米除官网外的最大销售渠道，销售占比从2016年的18%增长至2017年的27%左右。在2023年双11大促中，小米在京东平台上4000元和2000元价位段的国产手机累计销量中均名列榜首；同年618大促期间，小米更是摘得京东6000元以下全价位段手机销量的桂冠，其中小米13、Redmi K60 Pro和Redmi K60分别在4000元、3000元和2000元三大核心消费价位段中销量领先。
2023年10月，小米将其技术战略由“手机X AIoT”正式调整为更具包容性的“人车家全生态”，并同时推出了创新的“小米澎湃OS”。随着小米SU7的上市，这一包含手机、智能家居和智能汽车硬件实时协同的宏伟战略构想已然形成完整闭环。
“人车家全生态”战略是小米近年来重要的战略转型方向，而京东的加入无疑将为这一战略的实施提供强有力的支持。通过京东的电商平台和物流服务，小米的“车家全生态”产品将更快速地触达消费者，进一步提升小米在智能家居和智能汽车领域的市场份额。
小米公司合伙人、总裁卢伟冰表示：“与京东的合作是我们实现‘人车家全生态’战略的重要一步。我们将借助京东强大的电商平台和物流能力，推动小米智能硬件产品的销售增长和普及化。同时，我们也将与京东共同探索智能科技在各个领域的应用和发展，为消费者带来更加智能、便捷的生活体验。”
京东集团CEO许冉也表示：“小米是一家具有创新精神和强大技术实力的公司。我们非常高兴与小米达成合作，并共同设定了未来三年全渠道销售额达到2000亿的目标。我们将全力以赴支持小米的发展，共同推动智能科技产品的普及化进程。”
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618前夕，京东寻求新增量
近年来，电商平台间的竞争日趋白热化，而京东在这场竞争中却逐渐显现疲态。2023年，京东的股价整体上呈现出下滑的态势，其市值也从巅峰时期的1.34万亿港元大幅下跌，目前在4000亿港元附近徘徊。尽管2023年其营收突破了万亿大关，但增速却仅维持在个位数，相较于拼多多的90%营收增速，京东确实显得步履维艰。
在此次正式宣布与小米展开合作之前，京东已经积极与多个行业的领军企业进行了深度合作。据《新消费日报》的统计数据显示，京东在过去一年中已与包括联想、比亚迪、美的、古驰、OPPO、南航、爱丁顿中国等众多行业的头部企业建立了紧密的合作关系。此外，京东还与鱼跃、欧姆龙、可孚医疗、飞利浦等19家知名医疗器械企业达成了战略合作。这种“强强联合”策略或许能成为京东破局的关键。
可以预见的是，京东通过与科技巨头如联想、小米等接连签订战略合作协议，不仅能够稳固和增强其在电商市场中的竞争优势，更有望在智能硬件等新兴市场抢占先机。同时，这样的合作策略也将进一步提升了京东的市场地位。(内容来源|华博商业评论)