4月26日，水井坊发布2023年度业绩报告，报告期内，公司实现营业收入49.53亿元，同比增长6.00%，实现归上市公司股东净利润12.69亿元，同比增长4.36%。基本每股收益2.61元。经营活动产生的现金流量净额为17.34亿元，同比增长31.98%。
从全年来看，水井坊收入与利润均较上一年度保持增长，完成了年初制定的经营目标。2023年水井坊一、二、三、四季度的营收分别为8.53亿元、6.73亿元、20.61亿元、13.64亿元。第一季度，公司的主要任务是降低社会库存、稳定价值链；第二季度以来，公司经销商库存回到健康水平，门店库存也显著减少，恢复正常水平；第三、四季度，公司营业收入恢复双位数增长。
从产品来看，水井坊全线产品实现增长。2023年水井坊酒类收入48.75亿元，同比增长5.36%。其中高档酒收入46.7亿元，同比增长3.7%，臻酿八号销售双位数增长。中档酒收入2亿元，同比增长64.1%，以天号陈为代表的中档酒销量提升明显。
从渠道来看，八大核心市场稳健增长，新渠道开展顺利。2023年水井坊八大省份、电商及BD部门营收分别同比增长4%、50%，电商及BD部门放量增长；2023年新渠道营收为4.80亿元，同比增长60.34%，批发代理营收为43.96亿元，同比增长1.56%。
产品升级、品牌高端、营销突破
双增长下的水井坊密码
2023年，白酒行业“马太效应”进一步凸显，名优酒企强者恒强趋势加速，一线名酒渠道下沉，与区域名酒的市场竞争加剧，白酒行业已经进入了深度分化期，市场的竞争更加激烈。报告期内，水井坊继续保持既有战略，持续落地“产品升级创新、品牌高端化、营销突破”三大策略，为品牌的高质量发展奠定了坚实的基础。
在产品层面，水井坊持续升级创新产品，以满足消费者多元需求，拓展展品布局。报告期内，水井坊一方面，持续推广新井台，另一方面又推出“水井坊井台逸品”，以丰富井台产品矩阵。与此同时，在 2023 年水井街酒坊遗址考古发现 25 周年之际，公司还推出新超高端产品“水井坊·第一坊”，其由“中国白酒第一坊”水井街酒坊遗址原址酿造，致敬“中国白酒第一坊”活态文化。除此之外，水井坊在电商渠道还推出“国风版小水井”、“水井宴”、“水井文化”、“麒麟送水”等多款电商专属产品，旨在让更多消费者以 200 元左右的价位品味更高端更优质的酒体。
白酒行业专家、千里智库创始人欧阳千里认为，当下消费者对白酒的选择越来越注重品质和个性化体验。对于追求高品质生活的消费者而言，名酒不仅是一种饮品，更是一种生活态度的体现。像水井坊这样的名酒企业，正在通过不断的产品创新和渠道突破，满足消费者的多样化需求，在变化的市场中抓住新的增长机遇。
在品牌层面，水井坊持续强化高端属性，在渠道与品牌端共同发力，以满足市场对高品质产品的需求。首先是借助系列创新性综合营销活动，展现品牌的传承与创新；其次是持续围绕体育领域进行圈层营销，落实品牌高端化战略；再后是增建水井坊文化美学馆与体验馆，升级水井坊博物馆，不断提升品牌体验感；最后是持续打造高品质的品牌推广活动，夯实水井坊品牌调性。
水井坊高端品事业部总经理陈全认为：“在基本盘稳定的基础之上，公司对于高端化战略的坚持，以及对品牌和高端旗舰产品的持续培育和投入，是企业稳步推进长期战略落地，实现周期穿越的重要助力。”
市场营销层面，水井坊多渠道共同发力，积极主动打开市场。在持续发力水井坊臻酿八号核心品的同时，水井坊成立了专职的“帝黄瓶天号陈”团队加强对中低价格带的关注，并持续维护价值链的稳定，从而确保白酒业务健康生长。同时，大力扩充门店、组建专业团队、持续发力团购、强化电商渠道、强化消费者培育、优化高端品事业部销售策略，持续升级数字化营销工具，为水井坊健康发展保驾护航。
2024一季度营收净利双增长
水井坊中长期高质量发展
同日晚间，水井坊发布了2024年第一季度报告，公司一季度实现营业收入9.33亿元，同比增长9.38%；实现归属于上市公司股东的净利润1.86亿元，同比增长16.82%。
对于水井坊这份业绩，资本市场普遍表示看好。
国元证券评价说：“经营稳健，蓄力新财年。”华鑫证券也指出：“看好公司短期臻酿八号的增长，长期继续推进高端品牌建设，并维持‘买入’评级。”
水井坊首席市场与数字商务官周苑忻表示：“水井坊增长的动力来自三个方面——首先是无可替代的名酒基因，其次是深受消费者认可的悠久历史，最后是市场拓展上的不懈努力。面对未来，我们将持续探索创新的营销模式，并通过更具创新性的方式，向消费者讲述白酒背后的故事和文化。”
值得一提的是，水井坊致力于讲好“600余年不间断酿造与传承”的品牌故事，深化“双国保”的稀有品质标签。去年，水井坊与中国科学院微生物研究所真菌学国家重点实验室副主任白逢彦教授及其团队深入合作，共同就水井坊独有的“一号菌群”开展第二阶段的科学研究，并在2023年9月的水井坊科学考古25周年活动大会现场发布了最新的阶段性研究成果，进一步强化水井坊“活态传承”的品质与品牌价值。
此外，报告期内公司还赢得了《全国质量诚信先进企业》《全国质量检验稳定合格产品》《全国消费者质量信誉保障产品》《全国产品和服务质量诚信示范企业》《全国白酒行业质量领先企业》《全国质量诚信标杆企业》《食品安全工作先进单位》等多项专业称号，品质把控能力得到更广泛的认可。
展望2024年，水井坊年报指出，将进一步扩充长远供应产能，加强科研投资，提高产品品质；持续提升品牌力，坚持品牌传承与创新；优化价值链，探索团购渠道业务。
内容来源：酒讯通